Как создать эффективный лид-магнит для дейтинг-кампаний: руководство к действию

Зачем и как создавать лид-магнит в дейтинг-кампаниях, как он может увеличить количество привлекаемых лидов из целевой аудитории и повысить твои конверсии? Собрали лучшие практики создания лид-магнитов в вертикали дейтинга, чтобы ты мог использовать эти рекомендации при создании своих РК.

Как создать эффективный лид-магнит для дейтинга?

Что такое лид-магнит, как он может выглядеть и зачем нужен

Лид-магнит — проверенный инструмент для привлечения аудитории в обмен на контактные данные. Очень простой принцип работы: ты должен предложить потенциальному клиенту что-то настолько важное, нужное или полезное, что он с удовольствием тебе отдаст в обмен адрес электронной почты или даже номер телефона, ФИО и другие контактные данные. Лид-магниты используются для повышения конверсий и для создания доверительных отношений с представителями целевой аудитории.

Виды лид-магнитов

Тут нет предела фантазии человека, который лид-магнит создает. Лид-магнитом может быть:

• PDF-ка с описанием чего-то полезного (например, как прийти на первое свидание, если мы говорим о дейтинге);
• чек-лист («Что писать в профиле на сайте знакомств, чтобы на твою анкету обязательно обратили внимание»);
• бесплатный видеоурок на соответствующую вертикали тему;
• бесплатный отчет;
• список рекомендуемых ресурсов;
• презентация;
• программа лояльности;
• мини-курс;
• вебинар;
• тематический кейс;
• доступ к эксклюзивным предложениям от дейтинг-платформы или скидки на премиальные функции, или пробный бесплатный период на платформе;
• викторина или квиз.

Викторины и квизы для привлечения аудитории особенно популярны в дейтинге. Благодаря таким игровым механикам повышается вовлеченность потенциальных лидов в происходящее и с ними укрепляются доверительные отношения.

Дейтинг: опросы, викторины, заполнение анкет интересны пользователям

Как использовать квизы в дейтинге и какие задачи они решают 

Квиз (опрос, викторина) — эффективный лид магнит именно для дейтинга, и вот почему.

Например, потенциальному клиенту сайта знакомств на старте предлагается пройти короткий опрос на тему «Насколько здоровыми выглядят ваши нынешние отношения?», задают несколько вопросов, а потом оценивают степень «здоровости отношений» по какой-то условной шкале.

Проверь, насколько твои отношения являются здоровыми

В финале предлагается несколько способов «обрести в отношениях здоровте». Один из них — рекомендация зарегистрироваться на конкретном сайте знакомств.

Это ненавязчивое предложение может сработать гораздо лучше, чем реклама такого сервиса «в лоб».

Второй вариант эффективного лид-магнита для дейтинга, когда элементов игры в процессе получения лид-магнита становится больше. Например, предлагают увлекательную игру, связанную с дейтингом. В зависимости от ответов, пользователь получает какие-то конкретные рекомендации.

Сыграй и стань победителем!

После прохождения короткого квиза потенциальному лиду говорят: все супер, ты настоящий мачо, а твоя спутница ждет тебя здесь — и дают ссылку на нужный сайт. Клиент попадет туда уже разогретым, значит, появляется больше шансов, что он начнет проявлять активности на сервисе знакомств.

Третья история — сбор контактных данных: номера телефона, адреса электронной почты при необходимости.

Здесь можно придумать какой-то тест. Например, для мужчин: узнай, насколько ты сексуален, для женщин — узнай, всем ли мужчинам ты нравишься.

Приведенные примеры очень условны, надеемся, что твоя фантазия работает. Мы же просто показываем направление, в котором стоит думать.

В этом случае перед выдачей результата теста появляется дополнительный шаг, на котором потенциального клиента просят поделиться своими контактами, если он желает узнать результат только что пройденного квиза.

Квизы хорошо работают в дейтинге

Сервисы для создания квизов 

Если собираешься использовать квизы в дейтинге, посмотри на такие сервисы, как:

Marquiz. Это лидер ниши, который предоставляет массу возможностей при создании квизов на любые темы и в любых сферах. Удовольствие платное и зависит от количества заявок, которые ты будешь получать в месяц с тех, кто проходит твои квизы. Ценовая вилка от 600 до 18 000 руб. в месяц.

Главная страница Marquiz

Flexbe. По-хорошему, это конструктор сайтов, но его вполне можно использовать и для создания квизов. Здесь есть визуальный редактор, действия после завершения опроса, собственная аналитика. Цены вполне демократичные: от 750 до 1500 руб. в месяц.

Главная страница flexbe

Enquiz. В сервисе имеются готовые шаблоны, встроенная CRM и есть приложение для обработки заявок. Два тарифа: 4 руб. за одну заявку и безлимитный — от 825 руб. в месяц с полным фаршем.

Главная страница Enquiz

Как создать действительно эффективный лид-магнит для дейттинга? 

Существуют несколько общих правил при создании лид-магнитов. Если ты хочешь создать лид-магнит для повышения конверсий в дейтинге, прислушайся к следующим рекомендациям.

Твой лид-магнит должен решать конкретную проблему клиента. Например, человек имел отрицательный опыт использования сервисов знакомств. Возможно, он неправильно заполнил свой профиль на площадке или игнорировал поступающие ему сообщения, либо писал в ответ какую-то лютую дичь.

Значит, твоя задача предоставить ему инструкцию, чек-лист, бесплатный видео-урок с разбором существующих проблем и четкими пошаговыми инструкциями для их решения. Таким образом ты должен создать такой лид-магнит для своих дейтинг-кампаний, чтобы он был ценен сам по себе и решал конкретную проблему пользователя. Решал здесь и сейчас.

Эффективный лид-магнит — залог успеха РК

Вторая особенность эффективного лид-магнита: он должен быть посвящен одной конкретной узкой теме.

В частности, в приведенном примере выше про негативный опыт использования сервиса знакомств, нужно взять что-то одно.

Например, сделать для человека чек-лист по заполнению профиля на площадке. А второй лид-магнит, скажем, запилить про тонкости сетевой переписки в чате. Лид-магниты, как и креативы в РК, можно тестировать, чтобы потом выбрать тот, который приводит тебе больше всего лидов.

Как организовать рекламную кампанию с лид-магнитом 

Создать лид-магнит для дейтинг-кампании важно, но не менее важнее, как ты донесешь информацию о его существовании до своих потенциальных клиентов.

По факту, лид-магнит — бесплатная «плюшка» для потенциального клиента на входе в твою РК. Если плюшка зацепила, к остальным офферам клиент отнесется с большим доверием, оставила человека равнодушным – ты не получишь лида.

Ты можешь продвигать лид-магнит по дейтингу в социальных сетях, однако лучшим вариантом будет следующая схема. Продвижение лид-магнита в соцсетях начинается с какого-то креатива, где клиенту «продается» желание стать обладателем лид-магнита, а дальше, после того как человек нажимает кнопку «получить», он переводится в мессенджер или бот. Это наиболее рабочая схема. Она проверена и в Facebook, и в Instagram, и в Телеге.

Для создания ботов существует огромное количество сервисов. Можно, например, пользоваться сервисом Salebot. Он позволяет взаимодействовать со всеми соцсетями, а лидов переводить в боты в привычных для них мессенджерах.

Реклама лид-магнита для дейтинга через старый добрый email-маркетинг 

Поскольку лид-магнит мы отдаем потенциальному клиенту в обмен на контактные данные, использовать для его продвижения email-маркетинг более, чем очевидная фишка.

Продвижение лид-магнита через email-маркетинг

Технически все выглядит достаточно просто: ты размещаешь крео с предложением получить лид-магнит, человек вводит адрес своей электронной почты, созданный тобой лид-магнит для дейтинга отправляется по указанному адресу.

Для email-маркетинга можно пользоваться сервисами типа Mailchimp или SendPulse, или выбрать тот, что нравится тебе больше всего.

В результате после обмена лид-магнита на электронные адреса твоих потенциальных лидов, ты формируешь себе базу, с которой можешь поддерживать постоянный контакт, высылать людям новые предложения и монетизировать свою базу не один раз.

Ошибки в создании и продвижении лид-магнитов для дейтинга 

Просто избегай этих ошибок, если хочешь, чтобы твой лид-магнит для дейтинга реально работал:

• Никогда не выкатывай некачественный или малоценный контент. Как было сказано выше, хороший лид-магнит должен быть: а) ценен сам по себе; б) решать точечную проблему клиента; в) делать этот в моменте, например, сразу после прочтения чек-листа, руководства или просмотра тематического видео.
• Если делаешь PDF-ку, привлеки к работе над ней дизайнера и следи за тем, чтобы внутри документа было уникальное предложение, которым представители твоей ЦА хотели бы воспользоваться.
• Изучай свою целевую аудиторию, чтобы точно настраивать на нее таргетинг при продвижении лид-магнитов в соцсетях, в системах контекстной рекламы или через email-маркетинг.

Успешные дейтинг-кампании с применением лид-магнитов

Лид-магнит — способ увеличить конверсии 

Когда ты знаешь, как создать лид-магнит для дейтинг-кампаний, ты имеешь в своем арсенале способ для увеличения конверсий. Человеческая психология такова, что люди любят что-то бесплатное, а потом начинают более внимательно смотреть и на платные предложения. Только ключ к успеху — точное понимание «болей» твоей аудитории и искренняя способность решать ее проблемы. Рекомендуем тебе использовать лид-магниты в своих дейтинг-кампаниях, а также при работе с партнерками из других вертикалей. Помни: лид-магнит помогает формировать доверие пользователей и делать рекламные кампании эффективными.

Партнерки, Дейтинг

Источник: traffnews.com