Как найти поставщиков для маркетплейсов в 2023: Топ-4 оптовых поставщиков для Вайлдберриз и Озон
Чтобы успешно торговать на крупных маркетплейсах, таких как Вайлдберриз и Озон, важно найти надежных оптовиков. От того, насколько качественный и доступный товар у вас будет, зависит ваш успех и прибыльность. В этой статье мы рассмотрим, где искать оптовых поставщиков для маркетплейсов и представим топ-5 поставщиков, с которыми стоит работать в 2023 году.
Конечно нужно сделать ресерч. Мы выходим на маркетплейсы, соответственно поставщики нужны таких же масштабов. Отбор происходит по нескольким критериям:
- Самое первое и самое важное — возможность реализации размещения и продажи продукции на маркетплейсах Озона и Вайлдбериз. Сюда же можно включить и схемы дропшиппинга. Товар должен продаваться — первое правило клуба.
- Цена. Второе правило клуба — адекватный прайс. Оптовые товары должны быть не только ликвидными, но и выгодными для продажи. Наша цель выйти в плюс. Стоит учитывать все накладки юнит-экономики: стоимость доставки, упаковки, налог, комиссия маркетплейсов, маркировка. Но не ведитесь на уж слишком дешевую цену — скупой платит дважды.
- Минимальный лот закупа. Важно знать какой минимальный объем закупки, чтобы не промахнутся при оформлении.
- Ассортимент для выбранной ниши. Поставщик должен иметь широкий качественный ассортимент, тут также стоит учитывать НАЛИЧИЕ ТОВАРА НА СКЛАДАХ! Любой качественный дистрибьютор должен иметь запас на складе, а также понимать сами тренды и актуальность товаров для продажи.
- Условия сотрудничества. Выбирайте дистрибьюторов, предлагающих выгодные условия оплаты, гибкую систему скидок, возможность заказа товаров под заказ. Сюда же включаем способы оплаты — есть ли рассрочка; как работает предоплата или наложенный платеж; есть ли оплата при получении?
- Возможность возврата и политика возврата. Стоит вынести отдельно от условия сотрудничества — стоит проверить предоставляет ли дистрибьютор возможность вернуть брак, возместит ли он стоимость доставки и в какие временные рамки укладывается данная процедура. Чем прозрачнее политика возврата или обмена — тем лучше.
- Техподдержка. Доступ по API или ЭДО — уже ноубрейн обязательные части сотрудничества с дистрибьюторами. Техподдержка должна быть таким же условием для выбора, лучше всего, если это круглосуточный саппорт.
Пробежимся по основным, ведь «поставщики» достаточно общее понятие. В commodity бизнесе вы можете встретиться с несколькими видами: производители, дистрибьюторы, оптовики.
Чем они все отличаются?
Производители — люди, работающие с одним товаром или имеют линейку из определенной категории. Хорошие ребята, лучше всего повышают рентабельность и позволяют получать вкусную маржу.
Дистрибьютор — среднее звено или middleman в больших масштабах, они получают товар от производителей и распространяют его среди оптовиков на определенных коммерческих основаниях.
Оптовики — люди, продающие только большие партии. Работают с группами или большими категориями товаров. В последние годы из-за роста и развития commodity бизнеса, многие оптовики имеют склады во всех регионах страны, что круто упрощает вопросы с логистикой.
Содержание:
Где искать оптового поставщика товаров для маркетплейсов?
Но! Перед тем как искать поставщиков, мы должны ознакомится с процессом фулфилмента маркетплейсов, чтобы выбрать подходящую для нас стратегию! Если вы еще не знакомы с этой темой, то предлагаем ознакомиться с нашей статьей.
Так где же искать дистрибьюторов для маркетплейсов?
В офлайне
Пусть многие и покупают сейчас в интернете, но это не убирает факт, что многие товары на маркетплейсах изначально были куплены в офлайне. БольшАя часть продукция куплена оптовых рынках: «Фуд Сити» или «Садовод». Также некоторые товарные отношения строятся на ярмарках или товарных выставках, которые проходят по всей России пару раз в месяц. Нетворкинг на таких мероприятиях никто не отменял! Тут и отличный шанс потрогать, понюхать и примерить товары прямо на месте, чтобы убедиться в качестве. Также сертификаты всегда имеются, ведь невозможно торговать на ярмарках без них.
Есть еще лайфхак как может пригодиться чтения состава освежителя воздуха — поиск фабрики производителя прямо на самом товаре, а затем поиск его в интернете, чтобы связаться напрямую.
Но стоит понимать, что вряд ли вам дадут сделать заказ всего пару сотен единиц — тут играют и продают по-крупно и к этому нужно быть готовыми! Поэтому включаем внутреннего крупного предпринимателя и не стесняемся выяснять условия сотрудничества.
Вот, например, расписание ярмарок в МСК на 2023 год от Афиши.
Через байеров
В середине 2010-х годов был первый заметный бум интернет commodity бизнеса в России. Опытные ветераны commodity бизнеса подмечали, что много горячей селлерской крови наполнила социальные сети с рекламой брендовой одежды и аксессуаров по доступным ценам. Почти каждый человек имеющий определенную сумму (в то время ценник был около 30 тысяч рублей) мог купить контакт с производителем брендовой одежды из Китая. Эти контакты были еще более эксклюзивные чем любая сумка дорогого бренда. Сейчас рынок контактов дистрибьюторов стал более доступным из-за роста самой ниши торгового бизнеса.
Да и многие прошлые платные контакты сами сливают свои номера в сеть. Есть крутой сервис ImportYeti, где можно найти контакты заводов, на которых производят известные бренды. Пишете любой бренд — выдает вам базу заводов и контакты. Профит.
Сейчас многие дистрибьюторы в СНГ напрямую предлагают свои услуги через Авито или даже 2GIS.
После популяризации Алиэкспресса стало намного проще выходить на прямой контакт с китайскими фабриками. Последнее время очень популярны агенты и оптовики с Poizon (китайский маркетплейс одежды). Если планируете работать с китайскими дистрибьюторами, то обязательно проверяйте их репутацию, прогоните несколько популярных сайтов с отзывами при помощи смены доменов (смотрите не только .RU, но и .KZ и .UA).
Отдельно стоит потратить время на проверку сертификатов, ведь это отдельный пунктик для определенных товаров при продажи на маркетплейсах. Самому же заниматься сертификацией крайне затратно и по времени, и по финансам.
Базы поставщиков
При запросе «Базы поставщиков» вы сразу же первой ссылкой получаете один из самых лучших вариантов — «Поставщики ру». Подобные площадки работают как каталоги, предоставляя доступ к оптовым закупкам. Регистрация элементарная, можно и без нее, но количество товаров будет ограничено. Из минусов можно выделить только то, что некоторые площадки ограничивают доступ к премиум секции без платной подписки.
Прямые запросы в интернете
Мы уже упоминали выше, что при помощи прямых запросов в интернет-поисковиках находятся сотни «поставщиков для маркетплейсов». На самом деле тут выигрывают только те, кто понимают, что поисковики выдают лучшие САЙТЫ, нежели варианты.
В топах поисков попадаются отлично оптимизированные сайты с проработанным SEO — представляют ли они из себя хорошие варианты для того, чтобы стать вашими поставщиками? Не всегда.
Стоит учитывать, что многие топовые веб-мастеры могут спокойно оптимизировать сайт, чтобы развести вас на клик или даже заказ. Обычно они работают по трендам — будь то попыты или симпл димплы. Главная проблема такого подхода в поиске дистрибьюторов — ограниченное количество уникальной продукции (да и по завышенным ценам).
Соцсети
Спасибо Дуров, спасибо Цукерберг. Один из самых простых способов поиска не только ивентов или ярмарок, но и самих дистрибьюторов на любой вкус и карман. ВК, Одноклассники или Фейсбук — все имеют сообщества, где можно найти себе контрагентов. Некоторые делятся своими контактами в шапке сообщества, где-то можно разместить сообщение о поиске поставщиков, а некоторые сами размещают контакты других дистрибьюторов. Здесь и любой товар можно найти, да и большинство пробивается по кодовым словам «Поставщики» или «Одежда для маркетплейсов».
Топ-4 оптовых поставщиков товаров для маркетплейсов
Теперь поговори о тех поставщиках, которым, на наш взгляд, стоит доверять.
Mosoptom
Оптовики из Китая, которые недавно начали перестраиваться в направление товаров для маркетплейсов. Сама компания на рынке с 2014 года с главным штабом и складом в Москве. Благодаря перестройки на маркетплейсы, Mosoptom упакуют ваш товар по всем критериям и требованиям любого маркетплейса (включая документы) и доставят на склад Ozon или Вайлдберриз. По МСК и Московской области у компании есть своя курьерская служба.
- Работают с ИП, физ и юр лицами, а также с организаторами совместных закупок.
- Цены демократичные: Минимальная партия — 5 тысяч рублей, с возможность выбрать товар поштучно. За заказы свыше 15 тысяч рублей действуют скидки до 8%.
- Для физических лиц оплата происходит любыми удобным способами: переводы, оплата по карте и наличные.
Как происходит отгрузка?
Mosoptom базируется в МСК и отлично работает по Московской области — здесь и отгрузка в течении 24 часов с момента оплаты.
- Отгрузка по МСК происходит по 10% предоплате.
- Ситуация с регионами иная — доставка в регионы и страны ТС составляет до 7 дней, стоимость в зависимости от цены тарифов транспортных компаний.
- Отгрузка происходит по 100% предоплате.
- Есть гарантия и возврат — 7 дней не считая дня покупки.
Каталог ассортимента большой с каждой трендовой нишей:
- Ассортимент для детей.
- Ассортимент для сада, дачи, огорода.
- Товары для маркетплейс одностраничников.
- Продукция для красоты и здоровья.
- Продукция для животных.
- Бытовая техника, электроника, гаджеты.
- Кухонный ассортимент.
- Автотовары.
- Ассортимент для активного отдыха.
Стоит понимать, что это оптовик из Китая. Когда обратили внимание на отзывы на 2ГИС, Гугл и Яндексе часть физлиц жаловались на качество товара, особенно на технику, что понимаемо. С товарами из Китая всегда нужно быть настороже. В общем, отзывы по работе адекватные, да и сама компания заявляет — мы работаем с товарами из Китая, и вешать плашку «Мошенники» — неправильно.
HitsOptom
Старичок с 2010 года работает. Многие олды еще видели старый дизайн. HitsOptom отличный выбор для тех, кто работает с аксессуарами и игрушках — они на этом собаку съели. Недавно была введена функция дропшиппинга, но для маркетплейсов не подходит, потому что отсутствует упаковка и нет поставки на склады маркетплейсов. Одной из главных причин почему онлайн-магазин все еще в топах — аналитика компании.
HitsOptom постоянно проводит аналитику тенденций, пополняя свой склад новыми и трендовыми товарами. Также при выборе предлагается рекомендуемая розничная цена, что облегчает погружение в рынок новичкам.
- Работают с ИП, юр и физ лицами, организаторами совместных закупок.
- Доставка происходит очень быстро, особенно по МСК и Московской области — прямо со склада HitsOptom в Москве.
- Минимальная партия — 5 тысяч рублей. При заказе больше 50 тысяч рублей доставка производится за счет компании.
- Оплата происходит любыми удобным способами: переводы, оплата по карте и наличными.
Для некоторых товаров предусмотрен кэшбэк, а также цена может плавать от количества, которое вы заказали!
Как происходит отгрузка?
- HitsOptom базируется в МСК и отлично работает по Московской области — здесь и отгрузка в течении 24 часов с момента оплаты.
- Доставка в регионы любыми транспортными компаниями. Стоимость доставки определяется тарифами транспортной компании (до терминалов обычно бесплатно). Доставка до 5 дней.
Самые лучшие товары и ниши:
- Детские товары.
- Сезонные товары — от новогодних елей до ватрушек и бассейнов.
- Товары для дома и дачи.
- Сумки, рюкзаки.
- Сувениры, аксессуары, игрушки.
- Бижутерия.
- Гироскутеры.
- Косметика.
- Автотовары.
- Часы.
- Бижутерия.
HitsOptom имеют отличную линейку продающих товаров, мы уже обсуждали с вами самые продающиеся товары на маркетплейсах в этой статье.
Beauty2B
Косметика всегда будет популярна. Вы видели когда-нибудь «Золотое Яблоко» в Невском Центре в Санкт-Петербурге? Народу каждый час больше чем на некоторых станциях метро в час пик!
Beauty2B один из дистрибьюторов для «Золотого яблока» и «Рив Гоша». Косметический маркетплейс занимается оптовыми продажами оригинальными косметическими средствами из Кореи, Японии, Китая и других стран.
На рынке давно — с 2014 года, а последние года позиционируют себя как «Косметический маркетплейс для бизнеса в режиме одного окна»! Также крутой фичей Beauty2b является то, что нет необходимости придумывать продающее описание, потому что вся инфа есть в описании товаров.
А если вам интересно как создавать продающее описание для товаров на маркетплейсах, ознакоомтесь с нашей статьей.
- Работают с ИП, юр и физ лицами, организациями.
- С доставкой все идет по классической модели — главный склад в МСК. Чаще всего работают с самовывозом от закупщика.
- Доставка по Москве и Московской области через курьера — при заказе от 30 тысяч доставка бесплатно.
- В регионы через транспортную компанию согласно их тарифов.
Сотрудничество с юр лицами и компаниями начинается также как и для физлиц. Вы регистрируетесь на сайте и собираете минимальный заказ на 10 тысяч рублей.
- Минимальная сумма заказа — 10 тысяч рублей.
- Оплата для ИП и юрлиц — перевод на расчетный счет.
- Оплата для физлиц производится на сайте через корзину банковской картой.
На сайте постоянно появляются скидки или акции, некоторые из них суммируются, а также есть возможность получать пробники для проверки качества!
Как происходит отгрузка?
Отгрузка происходит по 100% предоплате через сайт или переводом на счет. Отгрузка в течение 2 дней, доставка оплачивается в соответствии с тарифами ГК.
Перед выходом на маркетплейсы с beauty продуктами нужно учитывать несколько моментов. Beauty2B предлагают на своем сайте все необходимые документы — сертификаты, разрешения, составы и декларации. Для торговли косметикой они необходимы. Вы не можете продавать, например, туалетную воду, тушь или помаду без декларации соответствия.
С брендовой косметикой есть сложности вокруг товарного знака, но Beauty2B предоставляет косметику, для которой не нужны лицензионные договоры и договоры на дистрибуцию от брендов.
Beauty2B предлагают:
- Косметические средства для лица.
- Средства для ухода за кожей головы и волосами.
- Продукты для макияжа.
- Уходовые средства для личной гигиены.
- Бытовая химия.
- Дезинфицирующие средства.
- Подарочные наборы.
- Пробники и образцы.
Вот шпаргалка по упаковкам косметики для маркетплейсов:
Площадка | Требования к упаковке косметики |
Wildberries | Обернуть хрупкие товары в пузырчатую пленку или пенопласт и заклеить края скотчем. Затем поместить в коробку. Упаковывать бытовую химию и косметику в пузырчатую пленку и тщательно закреплять. Или использовать термоусадочную пленку или индивидуальную коробку соответствующего размера. |
Ozon | Уложить с жидким или рассыпчатым содержимым в пакеты, не более 5 штук в каждом, и запечатать их. Затем поместить все пакеты в коробку. |
LEETME
LEETME — фабрика, которая выполняет полный производственный цикл по трикотажному и текстильному ассортименту.
Крутой подрядчик для выхода на нишу одежды на маркетплейсы. Компания работает с 2021 года. В компании свои дизайнеры и проверенные провайдеры материалов, а самое крутое то, что у LEETME есть свои специалисты по разработке макетов и программ, работающие с материалами и пошивами любой сложности.
- Работают с ИП, юр и физ лицами, организациями.
- Главный склад в МСК, есть самовывоз. Доставка в регионы обсуждается индивидуально, в зависимости от объема партии.
- Минимальной цены нет, но есть минимальная партия — 10 единиц на артикул.
Почему мы включили LEETME в список? Все просто, благодаря ИИ можно отобрать крутой дизайн, создать нишевый бренд и выстрелить на маркетплеймах. Звучит отлично!
- Название генерируем при помощи Chat GPT.
- Логотип, принты и дизайн генерируем при помощи Resleeve.
Тем более с ценниками на пошивы от LEETME:
- Юбка — от 450.
- Толстовка — от 700.
- Футболка — от 400 рублей.
- Шорты — от 550.
- Свитшот — от 600 рублей.
- Худи — от 500 рублей.
- Платье — от 600.
- Рубашка — от 900.
- Спортивные брюки — от 600.
Выбор надежного поставщика — залог успешных продаж на крупных маркетплейсах. Обращайте внимание не только на ассортимент и цены, но и на такие факторы, как опыт работы с маркетплейсами, отзывы, условия сотрудничества. Среди рассмотренных нами вариантов вы сможете выбрать провайдеров, которые станут надежными партнерами вашего бизнеса!
Краткое резюме по статье
Где купить товар оптом для маркетплейсов с сертификатом? +
Мы приводили INLIVITI в пример как сервис для оптовых закупок, компания занимается таможенным оформлением, сертификацией. Также Beauty2B предоставляют сертификацию для каждого товара.
На каких сайтах искать поставщиков для маркетплейсов? +
Мы советуем использовать Поставщики.ру. На сайте перейдите в разделы «Ищу поставщиков» или «Ищу дилеров». После этого стоит ознакомиться с доступными вариантами в соответствующей категории. В случае, если подходящего варианта не обнаруживается, имеется возможность разместить новый запрос.
Сайт обеспечивает удобство поиска путем размещения рейтингов организаций, а также списков востребованных компаний как отечественных, так и зарубежных (включая Казахстан, Турцию, Китай, Украину).
Где искать поставщиков менеджеру Вайлдберриз? +
Поставщиков менеджеру Wildberries стоит искать в соцсетях. Обычно оптовики сами предлагают продукцию для закупок. Мы обсуждали в статье силу соцсетей, присмотритесь к проверенным группа «Оптовые закупки» или «Товарочка».
Как найти поставщика из Китая для Вайлдберриз и Озон? +
Прямого дистрибьютора из Китая для маркетплейсов можно найти на Fastimport. Это сервис поставляющий продукцию из Китая на все доступные популярные маркетплейсы. Есть возможность работы с Китайскими крупными онлайн-платформами, которые работают в формате B2B. При поиске интересующего вас товара можно найти нужного вам поставщика или напрямую заказать оптовый заказ прямо на самой онлайн-платформе, например Alibaba, DHgate или Yiwugo.
Как торговаться с оптовым поставщиком для получения выгодных цен? +
Стоит начать со сбора информации, чем больше потенциальных оптовых поставщиков вы найдете — тем лучше. Составьте план закупок, в письме о сотрудничестве укажите информацию о вашей компании, ожиданиях, объемах закупок и о том, как вы можете способствовать увеличению объемов продаж дистрибьютора. Чаще всего выгодные предложения получаются в долгосрочных отношениях, поэтому обозначьте это в письме.
Как работают маркетплейсы с поставщиками? +
Маркетплейсы — это площадка-посредник. Поставщики регистрируются на маркетплейсе, создают свои профили и загружают информацию о своих продуктах или услугах. Затем они могут управлять своими предложениями, устанавливать цены, обрабатывать заказы и общаться с покупателями через маркетплейс. Маркетплейсы также могут предоставлять дополнительные инструменты и услуги для повышения видимости и успешности дистрибьюторов на платформе.
Источник: protraffic.com